Гусарова, В. Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации [Электронный ресурс] / Гусарова В. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 208 с. - ISBN 978-5-9614-4413-1 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): gets-анализ -- pest-анализ -- snw-анализ -- swot-анализ -- temples-анализ -- конкурентный анализ -- положение компании -- профиль клиента -- ситуационный анализ -- управление продажами Аннотация: Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок. Доп.точки доступа: Птуха, К. Свободных экз. нет |