Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 75221 Автор(ы) : Гвозденко Е. В. Заглавие : Инстинкт покупать. Успешные продажи с психологическим подходом : Практическое пособие Выходные данные : Москва: Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018 Колич.характеристики :168 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-394-01535-9: Б.ц. УДК : 339.13 ББК : 65.42 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): возражения клиентов--принцыип паретопродавцы--психологические теории--фундаментальные теории--экономические теории Аннотация: В современном мире все мы являемся продавцами и покупателями. И даже если наша деятельность далека от торговли, мы продаем собственные знания, умения, навыки. Эта книга поможет каждому читателю на практике использовать фундаментальные экономические и психологические теории.Что такое принцип Парето и какие достижения «капитанов бизнеса» можно взять на вооружение? Что такое «язык тела», или скрытые сигналы в общении? Каковы параметры межличностного пространства, или почему некоторые продавцы кажутся нам слишком навязчивыми, а другие — невнимательными? Как работать с возражениями клиентов? Что означает перевод бессознательного в осознанный стимул? О чем следует помнить, рекламируя тот или иной товар? Обо всем этом можно узнать из настоящего пособия. Для маркетологов, рекламистов и руководителей организаций, а также всех, кому интересны психологические аспекты успешных продаж.