Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 48283 Автор(ы) : Семенцов А. Заглавие : Усиление отдела продаж : Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж. Монография Выходные данные : Екатеринбург: Кабинетный ученый, Good Business, 2014 Колич.характеристики :208 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-7525-2905-4: Б.ц. УДК : 658.8 ББК : 65.29 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): продажи--структура продаж--технология продаж Аннотация: Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем «Руководстве…», вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов. Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.