Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 85719 Автор(ы) : Кузнецов И. Н. Заглавие : Управление продажами : Учебно-практическое пособие для бакалавров Выходные данные : Москва: Дашков и К, 2018 Колич.характеристики :492 с Примечания : Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-394-02640-9: Б.ц. УДК : 658.8 ББК : 65.29 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): канал сбыта--клиентская база--клиентская пирамида--коммерческое общение--позиционирование товара--рекламная политика--техника продаж--упаковка товара--управление продажами--успешный бренд Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.