Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 81577 Автор(ы) : Кондрашов В. М. Заглавие : Управление продажами : Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» (080111), «Коммерция (торговое дело)» (080301) Выходные данные : Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2017 Колич.характеристики :319 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-238-01259-9: Б.ц. УДК : 658.8 ББК : 65.42 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): коммерция--продажи--торговое дело--управление продажами Аннотация: Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются понятия, процессы, функции и методы управления этой сферой деятельности. Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний. Доп.точки доступа: Горфинкеля, В. Я. \ред.\