Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 96876 Автор(ы) : Ричард Шелл Заглавие : Большая книга переговоров: стратегии, сценарии, кейсы Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2020 Колич.характеристики :392 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-3332-6: Б.ц. УДК : 316.77 ББК : 88.53 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): кейсы--переговоры--процесс переговоров--стратегии--сценарии Аннотация: Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду. Доп.точки доступа: Ядыкин, А. \пер.\