Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 93029 Автор(ы) : Арндт Трайндл Заглавие : Нейромаркетинг: визуализация эмоций Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2020 Колич.характеристики :114 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-5649-3: Б.ц. УДК : 339.3 ББК : 65.42 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): нейромаркетинг--покупатель--продавец--розничная торговля--эмоциональная реакция Аннотация: Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара. Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж. Доп.точки доступа: Гордеева, А. \пер.\; Яворского, Р. \пер.\