Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82776 Автор(ы) : Кеннеди Гэвин Заглавие : Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :414 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-5674-5: Б.ц. УДК : 65 ББК : 65.29 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): ошибка--переговорный процесс--переговорщик--стратегический подход--тактический прием Аннотация: Перед вами — настоящая «библия переговорщика», в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели. Доп.точки доступа: Вершовский, М. \пер.\