Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82598 Автор(ы) : Кристенсен Крэйг, Фронтц Шон, Сьюза Деннис Заглавие : Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :120 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-1045-7: Б.ц. УДК : 658.15 ББК : 65.290 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): закрытие сделки--искусство продаж--ключевая потребность--отработка возражений--потребность клиента--продажа--пять навыков--управление продажами--эффективные продажи Аннотация: Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат - это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. Доп.точки доступа: Фронтц, Шон; Сьюза, Деннис; Витебский, М. \пер.\