Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82902 Автор(ы) : Асеев А. Заглавие : Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж Выходные данные : Москва: Альпина Бизнес Букс, 2019 Колич.характеристики :96 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-0751-8: Б.ц. УДК : 65 ББК : 65.45 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): возражение--клиент--метод--продажи--товар--эффективный диалог Аннотация: В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа — это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи — это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное — личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.