Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82713 Автор(ы) : Полещук О. Заглавие : Машина продаж: Системный подход к активным продажам Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :208 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-1142-3: Б.ц. УДК : 65 ББК : 65.29 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): активные продажи--вознаграждение--системный подход--сотрудник--тренинг Аннотация: Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.