Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 86757 Автор(ы) : Тургунов М. Заглавие : Партизанские продажи: как увести клиента у конкурентов Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :200 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-4316-5: Б.ц. УДК : 65 ББК : 65.29 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): бизнес--конкуренция--партизанский метод--переманенный клиент--продавец Аннотация: Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.