Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 86760 Автор(ы) : Гэвин Кеннеди Заглавие : Переговоры: полный курс Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :392 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-4520-6: Б.ц. УДК : 316 ББК : 88.3 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): диалог--манипуляция--переговорная практика--переговорный процесс--переговорщик--психология Аннотация: Гэвин Кеннеди, один из самых уважаемых специалистов в области переговоров и автор мирового бестселлера «Договориться можно обо всем!», предлагает исчерпывающее руководство по ведению переговоров в любых ситуациях. Он критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффективные из них. Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, автор рассказывает о том, как подготовиться к предстоящей встрече, как выгодно преподнести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон. Книга адресована переговорщикам, тренерам, студентам и всем желающим овладеть искусством результативных переговоров. Доп.точки доступа: Виноградова, Е. \пер.\; Нарциссовой, Н. \ред.\