Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82427 Автор(ы) : Черри Пол Заглавие : Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :176 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-6094-0: Б.ц. УДК : 339.187 ББК : 88.53 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): детализирующий вопрос--желание клиента--побуждающий вопрос--познавательный вопрос--потенциальный клиент--продающий вопрос--проясняющий вопрос--сравнительный вопрос--эффективный способ Аннотация: Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике. Доп.точки доступа: Окунькова, И. \пер.\