Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 86782 Автор(ы) : Сет Годин Заглавие : Разрешительный маркетинг: как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :240 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-1978-8: Б.ц. УДК : 65 ББК : 65.29 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): доверие--интернет--покупатель--разрешительный маркетинг--реклама--товар Аннотация: Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов. Доп.точки доступа: Степанова, И. \пер.\; Зинюка, С. \ред.\