Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82545 Автор(ы) : Лукич Р., Колотилов Е. Заглавие : Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :272 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-1965-8: Б.ц. УДК : 339.187 ББК : 65.422 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): ключевой клиент--коммерческое предложение--крупный клиент--крупный контракт--продажа продукта--продажа услуги--техника продажи--успешный менеджер Аннотация: В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам - от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам. Доп.точки доступа: Колотилов, Е. |