Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82431 Автор(ы) : Гусарова В., Птуха К. Заглавие : Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :208 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-4413-1: Б.ц. УДК : 339.187 ББК : 65.42 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): gets-анализ--pest-анализ--snw-анализ--swot-анализ--temples-анализ--конкурентный анализ--положение компании--профиль клиента--ситуационный анализ--управление продажами Аннотация: Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок. Доп.точки доступа: Птуха, К.