Вид документа : Однотомное издание Шифр издания : 82408 Автор(ы) : Птуха К., Гусарова В. Заглавие : Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019 Колич.характеристики :192 с Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. ISBN, Цена 978-5-9614-1702-9: Б.ц. УДК : 658.8 ББК : 65.42 Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): брендирование--внимание клиента--позитивный опыт--поколение визуалов--современный покупатель--техника продаж--увеличение продаж--экспертное мнение--эмоциональная продажа--эмоциональный прием Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. Доп.точки доступа: Гусарова, В.