Фундаментальная библиотека ФГБОУ ВО СПХФУ Минздрава России

Версия для слабовидящих: Вкл Выкл Изображения: Вкл Выкл Размер шрифта: A A A Цветовая схема: A A A A

Главная

ИРБИС64+

Упрощенный режим

Описание

Базы данных

ЭБС IPRBooks- результаты поиска

Вид поиска

Электронный каталог

Картотека журнальных статей

Систематический имидж-каталог

Авторефераты диссертаций

Учебники и учебно-методические пособия СПХФУ

ЭБС IPRBooks

ЭБС Консультант студента

ЭБС Юрайт

Диссертации, защищенные в СПХФУ

Журнальный фонд СПХФУ

Библиотечный фонд техникума

ВКР

Область поиска

в найденном

Формат представления найденных документов:
полный	информационный	краткий

Отсортировать найденные документы по:
автору	заглавию	году издания	типу документа

Поисковый запрос: (<.>U=658.8<.>)

Общее количество найденных документов : 24
Показаны документы с 1 по 10

1-10 11-20 21-24

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 96875
Автор(ы) : Дипак Малхотра, Макс Х.
Заглавие : Гений переговоров: как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами
Выходные данные : Москва: Интеллектуальная Литература, 2020
Колич.характеристики :280 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-907274-15-0: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 83.7
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): перговоры--психология переговоров--сделка--стратегии
Аннотация: Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров — от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты. Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое. Эта книга вооружит вас стратегиями, которые действительно работают в реальном мире, в том числе когда другая сторона враждебно настроена или ведет себя неэтично. Прочитав ее, вы получите подробный план действий для ваших следующих переговоров. Вы будете точно знать, что следует делать и почему. Это будет началом построения вашей репутации гения переговоров.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82483
Автор(ы) : Фокс Дж.
Заглавие : Секреты волшебников продаж: Опыт лучших
Выходные данные : Москва: Альпина Бизнес Букс, 2019
Колич.характеристики :156 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-0714-3: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.291
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): адресная картотека--волшебник продажи--деловая встреча--презентация--секрет продажи--торговая сделка--торговая стратегия--эффективная продажа
Аннотация: Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь - теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу. Волшебники продаж заключают сделки везде - в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал «готов купить», исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и «убийственным» вопросам из собственного арсенала. Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82499
Автор(ы) : Сорокина Т.
Заглавие : Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества
Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019
Колич.характеристики :159 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-4798-9: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.291
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): wfm-анализ--канал сбыта--конкурентное преимущество--модель дистрибуции--мотивация дистрибутора--оптимизация дистрибуции--система дистрибуции--стимулирование сбыта
Аннотация: Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт - нужно грамотно довести его до конечных потребителей. Для того чтобы решить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции. Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно быть готовым к тому, что систему придется непрерывно совершенствовать и при этом любой неверный шаг сразу же приведет к снижению продаж, а значит, и прибыли. Эта книга расскажет о том, как разработать и внедрить оптимальную для вашего бизнеса модель дистрибуции и постоянно поддерживать ее в актуальном состоянии, так, чтобы она соответствовала всем вызовам современных отечественных рынков.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 92339
Автор(ы) : Гончарова Л. А., Чангли В. С., Прокопенко А. В.
Заглавие : Маркетинг : Учебное пособие
Выходные данные : Макеевка: Донбасская национальная академия строительства и архитектуры, ЭБС АСВ, 2019
Колич.характеристики :218 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Цена : Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.290
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): маркетинг--маркетинговая стратегия--маркетинговое исследование--маркетинговый аудит--метод ценообразования--политика продвижения--социально-ответственный маркетинг--строительная продукция--товарная политика--ценовая политика
Аннотация: Данное учебное пособие написано в соответствии с учебными и рабочими программами дисциплин «Маркетинг», «Маркетинг в строительстве», «Социально-ответственный маркетинг» для направлений подготовки 38.03.02 «Менеджмент», 38.03.01 «Экономика» и 08.03.01 «Строительство». Пособие содержит теоретические и практические вопросы маркетинга строительных организаций.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82417
Автор(ы) : Беквит Гарри
Заглавие : Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать
Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019
Колич.характеристики :233 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-6400-9: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.291
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): без раздумий--всеобщее упрощение--геометрия красоты--маркетинг--неосознанный выбор--покупка--сила настроя--сила привычки--скрытая сила
Аннотация: Эта книга – о самом удивительном явлении на этой планете: о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором. Исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться. Книга адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82392
Автор(ы) : Марн Майкл, Рёгнер Эрик, Завада Крейг
Заглавие : Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?
Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019
Колич.характеристики :318 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-5205-1: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.422
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): антимонопольное регулирование--информационная технология--отраслевая стратегия--предложение-пакет--управление ценой--фактическая прибыль--фактическая цена--ценовая война--ценовое преимущество--ценообразование
Аннотация: Книга «Ценовое преимущество», написанная тремя известными экспертами из компании McKinsey & Company, - практичная и глубокая работа по вопросам ценообразования. Ценообразование - наиболее чувствительный из имеющихся у руководителя рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но не во многих компаниях существует упорядоченный, научный подход к ценообразованию - такой, каким он должен быть. Авторы рассматривают современные подходы к анализу и повышению эффективности ценообразования, иллюстрируют их примерами из практики и намечают путь к ценовому превосходству. Книга предлагает логический, структурированный подход к идентификации наиболее ценных источников неиспользованных ценовых возможностей в бизнесе и является практическим руководством для руководителя.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82408
Автор(ы) : Птуха К., Гусарова В.
Заглавие : Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое
Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019
Колич.характеристики :192 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-1702-9: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.42
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): брендирование--внимание клиента--позитивный опыт--поколение визуалов--современный покупатель--техника продаж--увеличение продаж--экспертное мнение--эмоциональная продажа--эмоциональный прием
Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82353
Автор(ы) : Колотилов Е., Парабеллум А.
Заглавие : Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность
Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019
Колич.характеристики :144 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-1747-0: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.42
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): личные продажи--личные продажи--менеджер--профессиональный продавец--тайм-менеджмент--удвоение продаж--управление временем--эффективность
Аннотация: Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 82355
Автор(ы) : Соколоверов А. П.
Заглавие : УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом
Выходные данные : Москва: Альпина Паблишер, 2019
Колич.характеристики :216 с
Примечания : Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-9614-4400-1: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.291
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): бренд-менеджер--вертикальное развитие--горизонтальное развитие--маркетинговое исследование--нетривиальный образ--прогнозирование спроса--развитие бренда--торговая марка--управление брендом--управление маркетингом
Аннотация: Эта книга написана директором по маркетингу с 20-летним стажем работы в сфере в первую очередь для будущих и настоящих директоров по маркетингу. Будет полезна генеральным директорам, желающим повысить эффективность оценки своей службы маркетинга. Она малопригодна в качестве пресс-папье или мухобойки. Зато благодаря небольшим размерам и весу легко найдет место на вашем рабочем столе, в сумке или бардачке автомашины (для чтения в пробках), ибо собранные в ней знания нужны и могут быть использованы исключительно в рамках ежедневной практической работы по созданию и развитию брендов.
(для доступа требуется авторизация)

Найти похожие

10.

Вид документа : Однотомное издание
Шифр издания : 85719
Автор(ы) : Кузнецов И. Н.
Заглавие : Управление продажами : Учебно-практическое пособие для бакалавров
Выходные данные : Москва: Дашков и К, 2018
Колич.характеристики :492 с
Примечания : Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks.
ISBN, Цена 978-5-394-02640-9: Б.ц.
УДК : 658.8
ББК : 65.29
Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): канал сбыта--клиентская база--клиентская пирамида--коммерческое общение--позиционирование товара--рекламная политика--техника продаж--упаковка товара--управление продажами--успешный бренд
Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
(для доступа требуется авторизация)

1-10 11-20 21-24

Тематический навигатор

Статистика обращений

Статистика за 07.07.2024
Число запросов	0
Число посетителей	0
Число заказов	0

© Международная Ассоциация пользователей и разработчиков электронных библиотек и новых информационных технологий
(Ассоциация ЭБНИТ)