Версия для слабовидящих: Вкл Выкл Изображения: Вкл Выкл Размер шрифта: A A A Цветовая схема: A A A A
Главная ИРБИС64+ Упрощенный режим Описание
Авторизация
Логин
Пароль
 

Базы данных


ЭБС IPRBooks- результаты поиска

Вид поиска
Электронный каталог
Картотека журнальных статей
Систематический имидж-каталог
Авторефераты диссертаций
Учебники и учебно-методические пособия СПХФУ
ЭБС IPRBooks
ЭБС Консультант студента
ЭБС Юрайт
Диссертации, защищенные в СПХФУ
Журнальный фонд СПХФУ
Библиотечный фонд техникума
ВКР
Область поиска
Формат представления найденных документов:
полныйинформационныйкраткий
Отсортировать найденные документы по:
авторузаглавиюгоду изданиятипу документа
Поисковый запрос: (<.>U=339.187<.>)
Общее количество найденных документов : 6
Показаны документы с 1 по 6
1.
IPRBooks-93813
93813

    Юсупова, А. Т.
    Лизинговое финансирование: оценка преимуществ и возможностей реализации [Электронный ресурс] : учебно-методическое пособие / Юсупова А. Т. - Новосибирск : Новосибирский государственный университет, 2019. - 72 с. - ISBN 978-5-4437-0948-2 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Режим доcтупа:
УДК
339.187
ББК 65.26

Кл.слова (ненормированные):
лизинговая сделка -- лизинговое финансирование -- лизинговые компании
Аннотация: Учебно-методическое пособие предназначено для студентов экономического факультета НГУ, изучающих курс «Экономические основы лизинга». Включает материалы, раскрывающие принципы экономического обоснования лизинговой сделки, отдельные прикладные аспекты лизингового финансирования и задания для самостоятельной работы.

(для доступа требуется авторизация)

Свободных экз. нет
Найти похожие
2.
IPRBooks-82427
82427

    Черри, Пол
    Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты [Электронный ресурс] / Черри Пол. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 176 с. - ISBN 978-5-9614-6094-0 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Режим доcтупа:
УДК
339.187
ББК 88.53

Кл.слова (ненормированные):
детализирующий вопрос -- желание клиента -- побуждающий вопрос -- познавательный вопрос -- потенциальный клиент -- продающий вопрос -- проясняющий вопрос -- сравнительный вопрос -- эффективный способ
Аннотация: Людям свойственно продавать, и не только товары и услуги, но и чувства, идеи, убеждения, получая взамен не денежные знаки и клиентов, а сторонников и партнеров. Можно продавать наобум и наспех, заведомо обрекая себя на неудачу, а можно, используя проверенный и надежный инструментарий. Его вам предоставит автор этой книги Пол Черри, который более 20 лет работает в области продаж и ежегодно инструктирует более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности. В каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения. Они выступают в поддержку изложенных им методов и позволят вам отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.

(для доступа требуется авторизация)


Доп.точки доступа:
Окунькова, И. \пер.\
Свободных экз. нет
Найти похожие
3.
IPRBooks-82545
82545

    Лукич, Р.
    Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов [Электронный ресурс] / Лукич Р. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 272 с. - ISBN 978-5-9614-1965-8 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Режим доcтупа:
УДК
339.187
ББК 65.422

Кл.слова (ненормированные):
ключевой клиент -- коммерческое предложение -- крупный клиент -- крупный контракт -- продажа продукта -- продажа услуги -- техника продажи -- успешный менеджер
Аннотация: В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам - от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.

(для доступа требуется авторизация)


Доп.точки доступа:
Колотилов, Е.
Свободных экз. нет
Найти похожие
4.
IPRBooks-82431
82431

    Гусарова, В.
    Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации [Электронный ресурс] / Гусарова В. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 208 с. - ISBN 978-5-9614-4413-1 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Режим доcтупа:
УДК
339.187
ББК 65.42

Кл.слова (ненормированные):
gets-анализ -- pest-анализ -- snw-анализ -- swot-анализ -- temples-анализ -- конкурентный анализ -- положение компании -- профиль клиента -- ситуационный анализ -- управление продажами
Аннотация: Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом. Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.

(для доступа требуется авторизация)


Доп.точки доступа:
Птуха, К.
Свободных экз. нет
Найти похожие
5.
IPRBooks-93828
93828

    Юсупова, А. Т.
    Экономические основы лизинга [Электронный ресурс] : учебно-методическое пособие / Юсупова А. Т. - Новосибирск : Новосибирский государственный университет, 2019. - 87 с. - ISBN 978-5-4437-0947-5 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Режим доcтупа:
УДК
339.187
ББК 65.26

Кл.слова (ненормированные):
история лизинга -- лизинг -- лизинговая сделка -- экономика
Аннотация: Учебно-методическое пособие предназначено для студентов экономического факультета НГУ, изучающих курс «Экономические основы лизинга». Включает программу и структуру курса, материалы по основным темам, задания для самостоятельной работы, примеры контрольных заданий, рекомендуемую литературу для изучения дисциплины.

(для доступа требуется авторизация)

Свободных экз. нет
Найти похожие
6.
IPRBooks-82578
82578

    Фрека, Энди
    Matryoshka. Как вести бизнес с иностранцами [Электронный ресурс] / Фрека Энди. - Москва : Альпина Паблишер, 2018. - 116 с. - ISBN 978-5-9614-6926-4 : Б. ц.
Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks.
Режим доcтупа:
УДК
339.187
ББК 65.422

Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- иностранный клиент -- иностранный покупатель -- конкурентное преимущество -- матрёшка -- менталитет -- мировой рынок -- отождествление -- пунктуальность
Аннотация: Энди Фрека - американец, который уже 19 лет живет и занимается бизнесом в России. Его первой покупкой в Москве стала матрёшка, поэтому теперь это слово для него - символ товаров и услуг в России. Автор убежден, что в нашей стране полно «матрёшек», которые могут быть высоко оценены за границей, нужно только правильно подать их иностранцам. Эта книга - путеводитель для всех, кто желает наладить деловые контакты с иностранцами, продавать западным клиентам товары и услуги и продвигать свой бизнес на мировом рынке. И не важно, работаете вы в маленькой мастерской или в офисе в «Москва-Сити». В книге автор приводит пять ключей продаж, с помощью которых вы поймете уникальность своего товара для зарубежного потребителя, научитесь заводить контакты с западными коллегами и поймете, как использовать разницу менталитетов на пользу сделке. Читайте, вдохновляйтесь и находите новые возможности развития для себя и своей «матрёшки»!

(для доступа требуется авторизация)


Доп.точки доступа:
Симоньян, Р. \пер.\
Свободных экз. нет
Найти похожие
 
Стандартный
Расширенный
Профессиональный
Распределенный
По словарю
ГРНТИ-навигатор
УДК-навигатор
ББК-навигатор
Тематический навигатор
Статистика обращений
Статистика
за 02.06.2024
Число запросов 0
Число посетителей 0
Число заказов 0
© Международная Ассоциация пользователей и разработчиков электронных библиотек и новых информационных технологий
(Ассоциация ЭБНИТ)