Авдеев, С. Н. Клиентелла: нематериальный актив и информационная база прогнозирования развития компании [Электронный ресурс] : учебное пособие / Авдеев С. Н. - Москва, Саратов : Международная академия оценки и консалтинга, Ай Пи Эр Медиа, 2019. - 55 с. - ISBN 978-5-4486-0723-3 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): выживание -- клиентелла -- кривая выживаемости -- кривые айова -- распределение вейбулла Аннотация: Настоящая работа посвящена такому важному нематериальному активу предприятия, как клиентелла. Авторами показано, что само существование у предприятия клиентеллы может определять перспективные условия его развития. В частности, исследуя характеристики клиентеллы, авторы строят метод прогнозирования объема продаж, применимый как для прогноза совокупных продаж компании, так и для прогноза продаж по отдельным производимым продуктам. Предложенный метод проиллюстрирован на примере реального предприятия. Полученные результаты обсуждаются. Доп.точки доступа: Козлов, Н. А.; Рутгайзер, В. М. Свободных экз. нет |
Авдеев, С. Н. Оценка рыночной стоимости клиентеллы – нематериального актива компании [Электронный ресурс] : учебное пособие / Авдеев С. Н. - Москва, Саратов : Международная академия оценки и консалтинга, Ай Пи Эр Медиа, 2019. - 73 с. - ISBN 978-5-4486-0724-0 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): клиентелла -- клиентская база -- нематериальный актив Аннотация: В первой работе авторов, посвященной проблемам, связанным с клиентеллой, «Клиентелла: нематериальный актив и информационная база прогнозирования развития компании» рассматривались методы построения отчетных и прогнозных значений выручки компании, исходя из анализа характеристик ее клиентской базы, однако вопросы оценки стоимости самой клиентеллы в этой работе не обсуждались. Настоящая брошюра посвящена именно оценке стоимости клиентеллы. Авторами предложен новый метод оценки этого актива. На основе данных, полученных с использованием этого метода, исследуется зависимость стоимости клиентеллы от различных факторов, в частности от характеристик клиентской базы компании. На примере реального предприятия показано, как может быть произведена оценка стоимости клиентеллы в случае, если доступная информация о нем является неполной. Доп.точки доступа: Козлов, Н. А.; Рутгайзер, В. М. Свободных экз. нет |