Смирнова, И. Ю. Управление продажами [Электронный ресурс] : методическое пособие (курс лекций) / Смирнова И. Ю. - Симферополь : Университет экономики и управления, 2018. - 186 с. - Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): концепция товара -- менеджмент продаж -- мерчандайзинг -- организационная культура -- потребность клиента -- презентация товара -- система маркетинга -- стратегия продвижения -- торговый персонал -- управление продажей Аннотация: Пособие предназначено для помощи студентам в приобретении теоретических знаний и практических навыков по дисциплине «Управление продажами». Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Пособие «Управление продажами» предназначено для студентов экономических специальностей высших учебных заведений. Свободных экз. нет |