Кристенсен, Крэйг Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах [Электронный ресурс] / Кристенсен Крэйг. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 120 с. - ISBN 978-5-9614-1045-7 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): закрытие сделки -- искусство продаж -- ключевая потребность -- отработка возражений -- потребность клиента -- продажа -- пять навыков -- управление продажами -- эффективные продажи Аннотация: Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат - это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу. Доп.точки доступа: Фронтц, Шон; Сьюза, Деннис; Витебский, М. \пер.\ Свободных экз. нет |
Смирнова, И. Ю. Управление продажами [Электронный ресурс] : методическое пособие (курс лекций) / Смирнова И. Ю. - Симферополь : Университет экономики и управления, 2018. - 186 с. - Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): концепция товара -- менеджмент продаж -- мерчандайзинг -- организационная культура -- потребность клиента -- презентация товара -- система маркетинга -- стратегия продвижения -- торговый персонал -- управление продажей Аннотация: Пособие предназначено для помощи студентам в приобретении теоретических знаний и практических навыков по дисциплине «Управление продажами». Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Пособие «Управление продажами» предназначено для студентов экономических специальностей высших учебных заведений. Свободных экз. нет |