Семенцов, А. Усиление отдела продаж [Электронный ресурс] : руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж. Монография / Семенцов А. - Екатеринбург : Кабинетный ученый, Good Business, 2014. - 208 с. - ISBN 978-5-7525-2905-4 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): продажи -- структура продаж -- технология продаж Аннотация: Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем «Руководстве…», вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов. Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами. Свободных экз. нет |
Жданова, Т. С. Технология продаж и продвижения турпродукта [Электронный ресурс] : учебное пособие для СПО / Жданова Т. С. - Саратов : Профобразование, 2019. - 98 с. - ISBN 978-5-4488-0273-7 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): продвижение -- технология продаж -- туризм -- туристский продукт -- турпродукт Аннотация: В учебном пособии рассматриваются вопросы использования уже известных в других сферах методик и техник продаж продукта: презентаций, телефонных продаж, интернет-продаж. Большое внимание уделено детальному рассмотрению нюансов техники общения с клиентом в процессе продажи турпродукта, работе с возражениями. Также описываются интересные и эффективные (результативные с точки зрения продажи) стратегии взаимодействия с клиентом в процессе продажи туристского продукта, которые применяются крупнейшими западными и европейскими туристическими компаниями. Особое внимание уделяется проблемам коммуникации с туристом как в процессе обсуждения туристского продукта, так и в момент предложения дополнительных услуг. Современный туристский продукт — сложное и многогранное экономическое явление, эффективная реализация которого требует знаний о его сущности, структуре, циклах развития, методах и технологиях продаж. В учебном пособии автор рассматривает туристский продукт как объект продажи. Подготовлено в соответствии с требованиями Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования. Предназначено для изучения дисциплины «Технология продаж и продвижения турпродукта» по специальности среднего профессионального образования 43.02.10 «Туризм». Кроме того, учебное пособие будет полезно студентам других специальностей и направлений, изучающих данную дисциплину. Доп.точки доступа: Корионова, В. О. Свободных экз. нет |