Князева, И. В. Актуальные вопросы проведения анализа состояния конкуренции на товарных рынках (методологический комментарий) [Электронный ресурс] : монография / Князева И. В. - Новосибирск : Новосибирский государственный технический университет, 2020. - 291 с. - ISBN 978-5-7782-4095-7 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): антимонопольное дело -- законодательство -- конкурентное право -- конкуренция -- товарный рынок -- экономика -- экспертное мнение Аннотация: Монография посвящена наиболее проблемным вопросам анализа состояния конкуренции на товарных рынках, в ней рассмотрены методологические аспекты проведения данного анализа на основе обобщения зарубежного и отечественного опыта. Особое внимание уделено практическим аспектам применения действующей в Российской Федерации нормативной базы с комментариями и разбором характерных примеров. Работа будет интересна ученым и экспертам, проводящим теоретические и практические исследования в области конкурентной политики, а также экономистам и юристам, специализирующимся в области исследования конкурентных рынков и практикующим в области конкурентного права, и студентам высших учебных заведений. Данная работа станет профессионально важным и интересным трудом для специалистов антимонопольных органов, служащих развитию конкуренции в нашей стране. Доп.точки доступа: Чирихин, С. Н. Свободных экз. нет |
Птуха, К. Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое [Электронный ресурс] / Птуха К. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 192 с. - ISBN 978-5-9614-1702-9 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): брендирование -- внимание клиента -- позитивный опыт -- поколение визуалов -- современный покупатель -- техника продаж -- увеличение продаж -- экспертное мнение -- эмоциональная продажа -- эмоциональный прием Аннотация: Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. Доп.точки доступа: Гусарова, В. Свободных экз. нет |