Донченко, Л. В. Маркетинг пищевой продукции [Электронный ресурс] : учебное пособие / Донченко Л. В. - Саратов : Вузовское образование, 2018. - 101 с. - ISBN 978-5-4487-0294-5 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): маркетинг -- маркетинговая информация -- маркетинговое решение -- маркетинговый комплекс -- пищевая продукция Аннотация: Учебное пособие полностью соответствует ФГОС ВО 3+ и предназначено для формирования у обучающихся комплекса знаний об организационных, научных и методических основах разработки инновационных методов моделирования и оценки конъюнктуры рынков, бизнес-технологий в сфере маркетинга и коммерции. Изложен теоретический материал и методики выполнения практических работ, включенных в рабочую программу по дисциплине «Маркетинг пищевой продукции». Приведенный материал предназначен для проведения практических занятий, а также может быть использован обучающимися для самостоятельной работы. Издание предназначено для обучающихся по программам магистратуры направлений подготовки 19.04.02 «Продукты питания из растительного сырья» и 19.04.03 «Продукты питания животного происхождения», а также может использоваться обучающимися по соответствующим программам бакалавриата и аспирантуры, специалистами пищевых отраслей; представляет интерес для широкого круга читателей. Доп.точки доступа: Щербакова, Е. В.; Ольховатов, Е. А. Свободных экз. нет |
Панова, А. К. Планирование и эффективная организация продаж [Электронный ресурс] : практическое пособие / Панова А. К. - Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2018. - 190 с. - ISBN 978-5-394-01552-6 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): отдел продаж -- планирование продаж -- проблемы планирования Аннотация: Одним из важнейших элементов любого дела и залогом его успешного завершения является планирование. В данной книге рассматриваются как общие проблемы планирования, так и собственно планирование продаж как более узкое и практически ценное направление. Освещаются вопросы организации работы всего отдела продаж. Особое внимание уделено тому, как правильно применять полученные знания на практике, увеличивая эффективность работы отдела продаж. Книга предназначена преимущественно для руководителей отделов продаж и директоров компаний. Также данное пособие заинтересует самих продавцов и менеджеров по продажам, так как позволит им более четко и рационально организовать свой рабочий процесс. Свободных экз. нет |
Васильева, Е. А. Система маркетинговых исследований и информации в сервисе [Электронный ресурс] : учебное пособие / Васильева Е. А. - Саратов : Ай Пи Эр Медиа, 2018. - 70 с. - ISBN 978-5-4486-0198-9 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): исследование рынка -- маркетинговое исследование -- метод опроса -- обработка информации -- онлайн-сервис -- опросный лист -- построение диаграммы -- рынок услуг -- сбор информации -- составление анкеты Аннотация: Основой формирования грамотной и продуманной политики предприятия выступает информация, собранная в результате проводимых маркетинговых исследований. При этом необходимо соблюдать методики их проведения, в противном случае достоверность данной информации ставится под вопрос. В пособии рассмотрены правила и принципы проведения маркетинговых исследований, сущность опросов как метода количественных маркетинговых исследований в сервисе, приведены основные термины и определения, требования к опросам, а также методика их проведения. Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по направлению «Сервис» высшего образования для более глубокого изучения дисциплины «Маркетинг в сервисе» в рамках модульной единицы «Система маркетинговых исследований и информации в сервисе». Доп.точки доступа: Гришанова, Я. О. Свободных экз. нет |
Рыкалина, О. В. Логистические ресурсные потенциалы материального производства и сферы услуг [Электронный ресурс] : учебное пособие / Рыкалина О. В. - Москва : Дашков и К, 2015. - 270 с. - ISBN 978-5-394-02578-5 : Б. ц. Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): логистический потенциал -- логистическое сопровождение -- маркетинг -- материальное производство -- ресурсный потенциал -- сфера услуг Аннотация: В учебном пособии изложены современные теоретико-методические подходы к организации логистической деятельности на различных уровнях управления производственно-хозяйственной деятельностью, включая промышленные предприятия, организации и регионы. Особое внимание уделено региональным логистическим ресурсным потенциалам и взаимодействию логистики и маркетинга при решении ряда важных практических задач, в частности разработки новых видов продуктов и логистико-маркетинговом сопровождении полного физического жизненного цикла продукции длительного пользования. Для студентов, аспирантов и преподавателей вузов, а также практических работников, руководителей и специалистов, осуществляющих логистическую деятельность в промышленном производстве и сфере услуг. Материалы учебного пособия могут быть использованы в таких дисциплинах, как «Региональные логистические системы» и «Управление цепями поставок», изучаемых будущими бакалаврами, и в дисциплине «Основные логистические концепции», изучаемой магистрами. Свободных экз. нет |
Моргунов, В. И. Особенности развития логистических инфраструктур хозяйствующих субъектов российской экономики [Электронный ресурс] : монография / Моргунов В. И. - Москва : Дашков и К, 2015. - 147 с. - ISBN 978-5-394-02688-1 : Б. ц. Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): логистическая инфраструктура -- российская экономика -- транспортно-логистический комплекс -- хозяйствующий субъект Аннотация: В монографии исследуются доминирующие тенденции и особенности развития логистических инфраструктур различных хозяйствующих субъектов Российской Федерации с учётом развития объективных процессов глобальной экономики. Для научных и практических работников, а также студентов вузов. Доп.точки доступа: Лещёв, С. В. Свободных экз. нет |
Санжаровский, К. В. Международный маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие / Санжаровский К. В. - Кемерово : Кемеровский технологический институт пищевой промышленности, 2014. - 113 с. - ISBN 978-5-89289-815-7 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): зарубежный рынок -- маркетинговое исследование -- международный маркетинг -- сегмент рынка -- целевой сегмент -- ценовая стратегия Аннотация: Рассмотрены основные вопросы дисциплины «Международный маркетинг»: понятие, виды и цели международного маркетинга, особенности международной среды, специфики маркетинговых исследований на мировых рынках, особенность ценообразования, расчет уровня экспортной цены в международном маркетинге. Предназначено для студентов экономических специальностей, может быть полезно для преподавателей вузов, руководителей и специалистов предприятий. Доп.точки доступа: Шемчук, М. А. Свободных экз. нет |
Семенцов, А. Усиление отдела продаж [Электронный ресурс] : руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж. Монография / Семенцов А. - Екатеринбург : Кабинетный ученый, Good Business, 2014. - 208 с. - ISBN 978-5-7525-2905-4 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): продажи -- структура продаж -- технология продаж Аннотация: Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем «Руководстве…», вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов. Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами. Свободных экз. нет |
Тотчиев, Ф. Г. Практикум по логистике [Электронный ресурс] : учебно-методическое пособие / Тотчиев Ф. Г. - Владикавказ : Владикавказский институт управления, 2013. - 138 с. - Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): логистика -- материальный ресурс -- менеджмент -- склад -- транспорт -- управление -- экономика Аннотация: Настоящий практикум разработан по наиболее общим темам, включенным в образовательные стандарты по дисциплине «Логистика» для направлений подготовки «Экономика», «Менеджмент» и «Таможенное дело», т.е. по закупкам и распределению материальных ресурсов, транспорту, складам. В него входят как задачи и деловые игры по перечисленным темам, так и тестовые вопросы по всему курсу данной дисциплины. Практикум предназначен для студентов высших учебных заведений, преподавателей, а также практических работников сферы распределения, закупок, транспорта, организации торговых и производственных процессов. Свободных экз. нет |
Гончарова, Л. А. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебное пособие / Гончарова Л. А. - Макеевка : Донбасская национальная академия строительства и архитектуры, ЭБС АСВ, 2019. - 218 с. - Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): маркетинг -- маркетинговая стратегия -- маркетинговое исследование -- маркетинговый аудит -- метод ценообразования -- политика продвижения -- социально-ответственный маркетинг -- строительная продукция -- товарная политика -- ценовая политика Аннотация: Данное учебное пособие написано в соответствии с учебными и рабочими программами дисциплин «Маркетинг», «Маркетинг в строительстве», «Социально-ответственный маркетинг» для направлений подготовки 38.03.02 «Менеджмент», 38.03.01 «Экономика» и 08.03.01 «Строительство». Пособие содержит теоретические и практические вопросы маркетинга строительных организаций. Доп.точки доступа: Чангли, В. С.; Прокопенко, А. В. Свободных экз. нет |
Тебекин, А. В. Логистика [Электронный ресурс] : учебник / Тебекин А. В. - Москва : Дашков и К, 2018. - 355 с. - ISBN 978-5-394-00571-8 : Б. ц. Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): закупочная логистика -- логистика -- распределение -- сбыт Аннотация: Учебник содержит материал по проблемам логистики, включая такие вопросы, как: задачи и функции логистики; факторы и тенденции развития логистики; принципы логистики; информационная логистика; механизмы закупочной логистики; логистика производственных процессов; организация материальных потоков в производстве; организация производственного процесса во времени; логистика распределения и сбыта; логистика запасов; транспортная логистика; логистика сервисного обслуживания; организация логистического управления. По ряду вопросов дается не только обобщение прошлого опыта, но и делаются прогнозные оценки тенденций развития логистических процессов и систем в будущем. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки «Экономика», «Менеджмент» и «Торговое дело», а также специалистов-практиков, профессионалов и руководителей разных уровней. Свободных экз. нет |
Гаранин, С. Н. Мультимодальные перевозки [Электронный ресурс] : учебное пособие / Гаранин С. Н. - Москва : Московская государственная академия водного транспорта, 2018. - 108 с. - Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): водный транспорт -- железнодорожный транспорт -- мультимодальные перевозки -- транспорт -- транспортный сектор Аннотация: Учебное пособие «Мультимодальные перевозки» содержит необходимые материалы для лекций и практических занятий по учебной дисциплине «Технология и организация мультимодальных перевозок». Основная задача пособия — углублённое знакомство с теорией и практикой мультимодальных перевозок и логистики на водном транспорте и других областях народного хозяйства в России и за рубежом. Свободных экз. нет |
Кузнецов, И. Н. Управление продажами [Электронный ресурс] : учебно-практическое пособие для бакалавров / Кузнецов И. Н. - Москва : Дашков и К, 2018. - 492 с. - ISBN 978-5-394-02640-9 : Б. ц. Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): канал сбыта -- клиентская база -- клиентская пирамида -- коммерческое общение -- позиционирование товара -- рекламная политика -- техника продаж -- упаковка товара -- управление продажами -- успешный бренд Аннотация: В пособии обобщен передовой теоретический и практический опыт по технике продаж ведущих иностранных и российских компаний и показана специфика работы на российском рынке в настоящих условиях. Подробно раскрывается механизм управления продажами. Рассматривается техника персональных продаж, приводится анализ ошибок и даются рекомендации по всем этапам работы продавца от поиска клиентов до завершения сделки. Советы, рекомендации, техники и методики, несомненно, будут способствовать достижению всех тех целей, которые ставит перед собой человек, занимаясь продажей и распространением товаров и услуг. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлению подготовки «Торговое дело», а также директоров компаний, руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам. Свободных экз. нет |
Гаджинский, А. М. Логистика [Электронный ресурс] : учебник для бакалавров / Гаджинский А. М. - Москва : Дашков и К, 2017. - 419 с. - ISBN 978-5-394-02059-9 : Б. ц. Книга не входит в Премиум-версию ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): закупочная логистика -- логистика -- распределение -- сбыт Аннотация: В учебнике изложены современная концепция и задачи логистики, охарактеризованы участники логистического процесса, описаны методы, обеспечивающие повышение эффективности хозяйственной деятельности за счет рациональной организации материальных потоков. Для студентов бакалавриата, обучающихся по направлениям подготовки «Экономика», «Менеджмент», «Товароведение», «Торговое дело», «Сервис», а также практических работников сферы распределения, закупок, транспорта, организации торговых и производственных процессов. Свободных экз. нет |
Кондрашов, В. М. Управление продажами [Электронный ресурс] : учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» (080111), «Коммерция (торговое дело)» (080301) / Кондрашов В. М. - Москва : ЮНИТИ-ДАНА, 2017. - 319 с. - ISBN 978-5-238-01259-9 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): коммерция -- продажи -- торговое дело -- управление продажами Аннотация: Учебное пособие содержит систематизированный минимум научных знаний по управлению продажами: излагаются понятия, процессы, функции и методы управления этой сферой деятельности. Управление продажами раскрывается как система, включающая элементы, взаимодействие которых обеспечивает прибыльные продажи компаний. Основное внимание уделяется вопросам построения эффективной системы управления продажами, формирования стратегии продаж, мотивации продаж, финансам и информационным технологиям управления продажами. Для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Коммерция (торговое дело)», а также предпринимателей, руководителей и специалистов компаний. Доп.точки доступа: Горфинкеля, В. Я. \ред.\ Свободных экз. нет |
Дипак, Малхотра Гений переговоров: как преодолеть препятствия и достичь блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами [Электронный ресурс] / Дипак Малхотра. - Москва : Интеллектуальная Литература, 2020. - 280 с. - ISBN 978-5-907274-15-0 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): перговоры -- психология переговоров -- сделка -- стратегии Аннотация: Являетесь ли вы опытным переговорщиком или только набираетесь опыта, эта книга поможет вам значительно улучшить ваши навыки ведения переговоров и придаст уверенность в собственных силах. Опираясь на поведенческие исследования и опыт тысяч клиентов из мира бизнеса, авторы раскрывают секреты грамотной подготовки и проведения переговоров — от многомиллионных сделок до обсуждения размера зарплаты. Что отличает гениев переговоров от всех остальных людей? Это мужчины и женщины, которые знают, как находить возможности для заключения соглашения там, где другие их не видят, определять, когда оппонент лжет, успешно вести переговоры даже при не самых лучших стартовых условиях, а также многое другое. Эта книга вооружит вас стратегиями, которые действительно работают в реальном мире, в том числе когда другая сторона враждебно настроена или ведет себя неэтично. Прочитав ее, вы получите подробный план действий для ваших следующих переговоров. Вы будете точно знать, что следует делать и почему. Это будет началом построения вашей репутации гения переговоров. Доп.точки доступа: Макс, Х. Свободных экз. нет |
Беквит, Гарри Без раздумий: Cкрытые силы, заставляющие нас покупать [Электронный ресурс] / Беквит Гарри. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 233 с. - ISBN 978-5-9614-6400-9 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): без раздумий -- всеобщее упрощение -- геометрия красоты -- маркетинг -- неосознанный выбор -- покупка -- сила настроя -- сила привычки -- скрытая сила Аннотация: Эта книга – о самом удивительном явлении на этой планете: о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как вышло, что игроки НБА готовы доверить бросок, решающий судьбу матча, двум мазилам? Отчего американские студии не хотели записывать песню, признанную впоследствии главным рок-хитом всех времен? И почему мы больше любим товары с легкопроизносимыми названиями? Ответы на эти и десятки других неожиданных вопросов помогают понять, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором. Исследование Гарри Беквита, автора бестселлера «Продавая незримое», который входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру, заставляет и задуматься, и усомниться, и улыбнуться. Книга адресована специалистам в области маркетинга и широкому кругу читателей. Доп.точки доступа: Десятова, М. \пер.\ Свободных экз. нет |
Фокс, Дж. Секреты волшебников продаж: Опыт лучших [Электронный ресурс] / Фокс Дж. - Москва : Альпина Бизнес Букс, 2019. - 156 с. - ISBN 978-5-9614-0714-3 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): адресная картотека -- волшебник продажи -- деловая встреча -- презентация -- секрет продажи -- торговая сделка -- торговая стратегия -- эффективная продажа Аннотация: Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание - продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится. Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Радуйтесь - теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу. Волшебники продаж заключают сделки везде - в небе, на воде и на суше. Они улавливают малейший сигнал «готов купить», исходящий от клиента. Они не стесняются прямо спрашивать о возможности заключить сделку. В схватке за клиента они побеждают благодаря вежливой настойчивости, внимательности и «убийственным» вопросам из собственного арсенала. Эта книга - краткое пособие для желающих усовершенствовать мастерство продавца, а также для тех, кто только обретает навыки, необходимые для менеджера по продажам. Доп.точки доступа: Панина, С. \пер.\ Свободных экз. нет |
Сорокина, Т. Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества [Электронный ресурс] / Сорокина Т. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 159 с. - ISBN 978-5-9614-4798-9 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): wfm-анализ -- канал сбыта -- конкурентное преимущество -- модель дистрибуции -- мотивация дистрибутора -- оптимизация дистрибуции -- система дистрибуции -- стимулирование сбыта Аннотация: Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт - нужно грамотно довести его до конечных потребителей. Для того чтобы решить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции. Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно быть готовым к тому, что систему придется непрерывно совершенствовать и при этом любой неверный шаг сразу же приведет к снижению продаж, а значит, и прибыли. Эта книга расскажет о том, как разработать и внедрить оптимальную для вашего бизнеса модель дистрибуции и постоянно поддерживать ее в актуальном состоянии, так, чтобы она соответствовала всем вызовам современных отечественных рынков. Свободных экз. нет |
Колотилов, Е. Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность [Электронный ресурс] / Колотилов Е. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 144 с. - ISBN 978-5-9614-1747-0 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): личные продажи -- личные продажи -- менеджер -- профессиональный продавец -- тайм-менеджмент -- удвоение продаж -- управление временем -- эффективность Аннотация: Это единственная книга о том, как менеджеру по продажам быстро удвоить результаты путем грамотного управления своим временем. Ведь чем больше времени вы уделяете продажам, тем больше успешных сделок можете заключить. Книга написана профессиональными продавцами специально для продавцов. Авторы предлагают системный подход к управлению временем в продажах и дают четкие рекомендации, которые можно быстро применить на практике: как правильно расставлять приоритеты, как максимизировать результаты и даже как «создавать время» для дополнительных действий, направленных на увеличение продаж. Доп.точки доступа: Парабеллум, А. Свободных экз. нет |
Соколоверов, А. П. УМНО, или Управление маркетингом нетривиальным образом [Электронный ресурс] / Соколоверов А. П. - Москва : Альпина Паблишер, 2019. - 216 с. - ISBN 978-5-9614-4400-1 : Б. ц. Книга находится в Премиум-версии ЭБС IPRbooks. Режим доcтупа:
Кл.слова (ненормированные): бренд-менеджер -- вертикальное развитие -- горизонтальное развитие -- маркетинговое исследование -- нетривиальный образ -- прогнозирование спроса -- развитие бренда -- торговая марка -- управление брендом -- управление маркетингом Аннотация: Эта книга написана директором по маркетингу с 20-летним стажем работы в сфере в первую очередь для будущих и настоящих директоров по маркетингу. Будет полезна генеральным директорам, желающим повысить эффективность оценки своей службы маркетинга. Она малопригодна в качестве пресс-папье или мухобойки. Зато благодаря небольшим размерам и весу легко найдет место на вашем рабочем столе, в сумке или бардачке автомашины (для чтения в пробках), ибо собранные в ней знания нужны и могут быть использованы исключительно в рамках ежедневной практической работы по созданию и развитию брендов. Свободных экз. нет |